ENTREPRENEURS, FAITES-VOUS ENTENDRE DES POLITIQUES ! - LES SECRETS DU LOBBYING EFFICACE

Les entrepreneurs sont assommés de charges et de lourdeurs administratives. Hélas, passées les élections, les belles promesses de réformes sont rangées au placard. L’entreprise est même devenue un élément « clivant » du paysage politique. La loi travail n’en est qu’un exemple supplémentaire. Voir fleurir dans la rue des slogans comme « Nous ne sommes pas de la chair à patrons » et la chienlit qu’elle a suscitée en dit long sur l’image des entrepreneurs… Les dirigeants d’entreprise créent de la richesse, de l’emploi, de la croissance mais ne pèsent quasiment rien sur le plan politique. Ils ne sont qu’insuffisamment impliqués dans le débat public et cela finit par leur coûter cher ainsi qu’à la collectivité. Ce livre est un appel à la mobilisation, il sonne le clairon du rassemblement pour que les entrepreneurs s’investissent enfin et s’extirpent des postures incantatoires qui ne donnent que peu de résultats. L’auteur, véritable activiste de l’entrepreneuriat, décode les règles d’un monde politique finalement peu connu et donne des clés pour se lancer efficacement dans une démarche d’influence grâce au lobbying.

Entrepreneur, élu, responsable de syndicat patronal, Mathieu Quétel a eu plusieurs vies dont l’entreprise et la politique sont les fils conducteurs. Il est aujourd’hui le président-fondateur de Sountsou-Affaires Publiques, agence spécialisée dans le lobbying, spécialement dédiée aux PME et aux Fédérations professionnelles, un public qu’il connaît particulièrement bien. Il est l’un des coauteurs de « Politique et éthique : regards croisés » (Bart & Jones, sous la direction de Nathalie Bordeau et David-Xavier Weiss), ouvrage collectif qui a obtenu le prix du Livre Politique Edgar Faure – Un regard d’Edgar en 2015. Il est également Chevalier des Arts et des Lettres.

Table des matières

Le mot du directeur éditorial

Préface d’Hervé Novelli

La solitude de l’entrepreneur

 À LA DÉCOUVERTE DU LOBBYING

L’entreprise, cette cible facile

Les relations entre politiques et entrepreneurs doivent être remises à plat

« Nous ne sommes pas de la chair à patrons »

Le lobbying dans les médias

Tentative de définition (personnelle) du lobbying

Appelons un chat un chat (entre nous)

Ayons une vision large

Le lobbying au service de la démocratie

4 (bonnes) raisons de vous lancer dans une démarche de lobbying

Assurer le rayonnement de votre entreprise

Agir sur l’action publique

Créer de la valeur

Permettre une équité dans l’accès au débat public

À retenir

 LE LOBBYING EST PARTOUT, IL IRRIGUE LA SOCIÉTÉ

La loi travail explosée par le lobbying numérique

Loi travail : le succès du Lobbying 2.0

La torpilleuse de la Loi travail

Quand les jeunes s’opposent à un texte qui ne les concerne pas

Le « contre-lobbying citoyen » de Nuit Debout

Ce lobbying de rue qui bloque la France

Air France, symbole du lobbying anti entreprise

Air France : victime de l’ambiance anti-entreprise

Ils sont déjà accro au lobbying

Les lobbying « addicts » sont partout

Ces groupuscules qui infiltrent les partis

Le lobbying cultuel s’affiche

Les millions du lobbying

L’Etat est un expert en lobbying

Le pantouflage des grands de ce monde

Quand les Français deviennent des lobbyistes

Vers un lobbying entrepreneurial plus offensif ?

Dans les coulisses de quelques opérations de lobbying

Le lobbying défensif de Google

Uber à la conquête du monde

Qui en veut au patron de Radio France ?

Les ONG au cœur de la COP 21

Micmac à l’Assemblée Nationale

Quand les députés dénoncent le lobbying du tabac

TNT : l’ardent lobbying des chaînes d’info

À retenir :

 KIT D’INFLUENCE POUR ENTREPRENEUR DÉTERMINÉ

Tous concernés par le lobbying !

Les PME ont fortement besoin du lobbying

Adhérez à un syndicat patronal ou une fédération professionnelle

Vous avez décidé de vous lancer, bravo !

Bravo !

Conseils de lobbyiste avant de démarrer

Les trois étapes clés de votre démarche

Posez les objectifs de votre lobbying

Définissez et hiérarchisez vos besoins

Détectez ce qui est politiquement acceptable

Imaginez un chemin de consensus

L’influence ne se décrète pas, elle se construit

Respectez vos interlocuteurs

Définissez vos cibles, adaptez votre discours

Du lobbying « à la papa » au lobbying de conviction

Au delà des politiques, l’administration

Les élus, des interlocuteurs naturels

Repérez les influenceurs incontournables

La veille, l’alliée du lobbyiste

Parlement : quelques conseils pour repérer les bons interlocuteurs

Le lobbying territorial : l’arme incontournable de votre lobbying

Le lobbying territorial géographique

Le lobbying territorial d’activité

Les outils de votre lobbying

Le verbatim et le Questions/Réponses

Le Livre Blanc et ses fiches thématiques

Le communiqué de presse et les tribunes

Les réseaux sociaux

La communication interne

L’accompagnement externe

À retenir :

 LES CONSEILS PRATIQUES DU LOBBYISTE

10 erreurs à éviter dans votre lobbying

Présidentielle 2017 : 10 conseils pratiques pour faire entendre la voix des
entrepreneurs

À retenir :

CONCLUSION

Les entrepreneurs doivent construire leur influence

Remerciements