LES START-UP EXPLIQUÉES À MON BOSS - Du partenariat au Corporate Venturing

Il n’y a pas de doute, le développement exponentiel des start-up fait rêver les grands groupes. En quelques années, certaines start-up occupent les premiers rangs du classement mondial du magazine Fortune concernant les sociétés les plus admirées au monde. Pourquoi ? Parce que les start-up ont dans leur ADN plusieurs germes d’innovation rupturiste : technologie, marketing, sens du client, finance, juridique, organisation, RH, etc. Elles donnent furieusement envie aux grandes entreprises de bénéficier à leur tour de ces capacités d’innovation en copiant leurs méthodes ou …en collaborant avec elles, voire en les rachetant.

Mais ce n’est pas si simple ! Pour que la greffe prenne, il faut connaître et admettre leur fonctionnement, parfois déroutant. Cela passe par la mise en place d’outils qui vont identifier et lever les freins afin de bien mettre en phase des univers et des business models très éloignés.

Avec Les start-up expliquées à mon boss, vous allez disposer de kits utilisateurs et de recommandations multiples pour vous imbiber de cet esprit start-up si particulier ; vous connaîtrez les différentes et nombreuses formes de collaboration possibles et comment optimiser vos relations dans un esprit win-win. C’est votre Boss qui va être content, ou c’est vous qui allez être content si vous êtes le Boss !

Alexandre Steiner est le CEO et fondateur d’OiO Ventures, un acteur de l’accompagnement des investissements en innovation et autres transactions entre sociétés en fort développement pour des grands comptes, des fonds ou encore des entrepreneurs. Il est également président de CetSI une société d’hébergement et infogérance très investie dans la transformation digitale. Après plus de 20 ans chez de grands acteurs internationaux du service dans les technologies de l’information, il a été et est coach et mentor dans plusieurs structures d’accompagnement (incubateurs ou accélérateurs) et enseigne la croissance dans le digital et le financement de la croissance à l’ESSCA et au Master Mix de Digital et Business Développement.

Matthieu Vetter est le CEO et cofondateur de SILEX ID une plateforme média d’évangélisation et de veille sur les innovations de rupture. Il est également associé à Espadon Finance, une société direction financière externalisée pour start-up. Il est mentor au NUMA et dans divers programmes de coaching de start-up. Il enseigne l’innovation à l’EDHEC Business School et est membre du CEPS, de WithoutModels et de l’Institut G9+ (plusieurs ThinkTanks sur l’innovation et la transformation digitale).

Table des matières

Le mot des directeurs de collection
Préface
Introduction
En avant propos

Le panorama de l’innovation et des start-up : pourquoi est-ce un challenge pour les grands groupes ?

I. Qu’est ce qu’une start-up ?

Les définitions de start-up et de grand groupe
Les méthodes et outils
Des acteurs de l’écosystème

II. Quels sont les différents types d’innovation ?

Les différents visages de l’innovation : Définition et illustration des différents types d’innovation
Les définitions et illustrations des différents degrés d’innovation

III. L’innovation comme relais de croissance

Le rythme de diffusion de l’innovation s’accélère
Les positions de leader sont temporaires

IV. Les grands groupes face à l’innovation

De nouveaux outils stratégiques
Chacun son domaine d’innovation ?
Les grands groupes et les start-up face à l’innovation de rupture :
trois exemples

V. Comment favoriser l’innovation dans les grands groupes

Les nouvelles positions : le directeur de l’Innovation, le Chief Digital Officer
La R&D n’est ni nécessaire ni suffisante pour innover
Le paradigme d’Open Innovation

Les outils de collaboration : Comment rendre opérationnelle la relation start-up / grand groupe ?

I. Pourquoi travailler avec des start-up ?

Les avantages directs

II. Quels sont les types de collaboration possibles ?

Les différentes formes
Les avantages et inconvénients

III. Le cas du Corporate Venturing

Introduction et caractérisation
Les objectifs pour la structure : stratégique ou financier ?
Les Capitalistiques contre les Industriels
Les secteurs d’investissement : proches de celui du grand groupe ou
différent ?
La matrice de Chesbrough
Les avantages du Corporate Venturing
Les formes d’applications possibles

IV. Qu’en retire une start-up ?

V. Quels sont les freins ?

L’inertie active
La structure de coûts
L’asymétrie de motivation
Les critères de sélection des projets
La politique interne
« Not invented here »

Pour ceux qui n’ont pas lu les deux premières parties , voilà ce qu’il faut retenir : devenez un mutant !

I. Le « kit utilisateur » et nos recommandations

La transformation : inspirez-vous des start-up
Collaborez avec son écosystème élargi
Une opportunité pour les start-up

II. Soyez des mutants !

Les différents types de relations entre start-up et grands groupes via leur Corporate Venturing
Changez votre ADN
Le Corporate Venturing Génération Y
Le portrait type de l’équipe des Mutants

Poult, cas clinique d’un « mutant »
Conclusion
Remerciements